Как дилърите използват почистването на VIN за подобряване на продажбите

Въведение

Успешните дилърски центрове знаят, че продажбите на автомобили не се печелят на терена — те се печелят онлайн, преди купувачът изобщо да посети. Днешните купувачи изследват превозни средства, използвайки VIN справки, архиви на търгове и резултати от Google. Затова все повече и повече дилърски центрове инвестират в почистване на VIN за автомобилни дилъри, премахвайки записи от търгове, снимки от катастрофи и остарели списъци, които подкопават доверието и намаляват офертите. В това ръководство ще обясним как дилърите използват почистването на VIN за подобряване на възприеманото качество, увеличаване на конверсиите на продажби и защита на репутацията на марката.

Защо историята от търгове убива сделките в продажбите на дилърски центрове

Повечето инвентар на дилърски центрове идва от търгове — и това не е тайна. Но това, което убива сделките, не е самият търг — това е публичната видимост на тази история от търга.

Когато купувачът търси VIN в Google и вижда:

• минали списъци от Copart или IAAI,
• crash or salvage photos,
• етикети за износ или етикети за щети,

те незабавно предполагат най-лошото. Дори напълно възстановен и сертифициран автомобил тихо се "етикетира като рисков" и дилърският център губи влияние в преговорите. Затова дилърите премахват записите от търгове преди листване на инвентара — не за да скрият измама, а за да предотвратят погрешно тълкуване.

Как почистването на VIN подобрява доверието и силата на продажбата

Почистването на VIN за автомобилни дилъри не е козметично. То пряко влияе на психологията на купувача и икономиката на продажбата.

Чрез премахване на видими записи от търгове, дилърите постигат:

• По-високи цени на запитване без съпротива
• Намален натиск на преговорите ("Видях го в Copart" изчезва)
• По-бързо вземане на решения (по-малко онлайн колебание)
• Повече одобрено финансиране (по-малко червени флагове за кредиторите)
• По-добра репутация на шоурума ("този дилър продава чисти автомобили")

С други думи — почистването на VIN не само защитава репутацията на автомобила, то защитава марката на дилърския център и процента на конверсия.

Точните методи, които дилърите използват за почистване на VIN данни

Професионалните дилърски центрове не разчитат на "чакай и се надявай". Те използват структурирани, законни методи за премахване като:

Премахване на данни от търгове

Премахване на списъци от Copart, IAAI, BidFax, AutoStat, Poctra и други публични архиви.

Премахване на снимки

Изтриване на снимки от катастрофи и паркинги, които продължават да се появяват в Google Изображения.

Прилагане на DMCA

Издаване на официални законни уведомления на клонирани VIN бази данни и скрепер уебсайтове.

Деиндексиране от търсачки

Елиминиране на кеширани VIN експозиции от резултатите на Google и Bing.

Програми за защита на репутацията

Текущо наблюдение, за да се гарантира, че данните не се появяват отново на нови огледални сайтове.

Дилърите не играят хазарт с репутацията — те премахват корена на проблема.

Разгледайте решенията:

→ Премахване на VIN

→ Защита на репутацията

Защо дилърите премахват историята от търгове преди листване на инвентара

Дилърски център, който чака купувачите да споменат линк към Copart, вече губи продажбата. Умните дилъри проактивно почистват своите VIN номера по пет причини:

1) По-високи марже при препродажба

Премахването на записи възстановява ценовата сила и елиминира "боеприпаси за отстъпка" от купувачите.

2) По-добро първо впечатление онлайн

Купувачите преценяват автомобилите много преди да се появят — първите впечатления се случват в Google.

3) По-малко изгубени потенциални клиенти

Много купувачи никога не се обаждат или посещават, след като видят следа от търг.

4) По-малък риск от отрицателни отзиви

Публичната история от търгове често води купувачите да обвиняват дилърите, че "крият нещо".

5) Съответствие с глобалните очаквания за износ

Чуждестранните купувачи отхвърлят превозни средства с видими търгове, независимо от текущото състояние.

Чист VIN = чисти преговори.

Как почистването на VIN подобрява брандинга на дилъра дългосрочно

Дилърските центрове не просто продават автомобили — те продават увереност. Когато нито едно от превозните средства във вашия инвентар не се показва в BidFax, Poctra, Copart или кешовете на Google изображения, купувачите:

• третират дилърския център като премиум
• предполагат по-високо качество на снабдяване
• го препоръчват в тяхната мрежа
• оставят по-добри отзиви след продажба

Един дилърски център, защитаващ VIN идентичността, защитава репутацията на целия бизнес.

Забелязват ли купувачите почистването на VIN? Да — индиректно, като не си тръгват

Купувачите никога не казват: "Доверих се на този дилър, защото не можах да намеря снимки от Copart." Това, което правят, е просто да останат в сделката, вместо да си тръгнат. Почистването на VIN премахва най-големия тих убиец на сделки — онлайн съмнението.