Ներածություն
Հաջող դիլերությունները գիտեն, որ ավտոմեքենաների վաճառքը չի շահվում տեղում՝ դա շահվում է օնլայն, նախքան գնորդը այցելի։ Այսօրվա գնորդները հետազոտում են տրանսպորտային միջոցները՝ օգտագործելով VIN որոնումներ, աճուրդի արխիվներ և Google-ի արդյունքներ։ Այդ իսկ պատճառով ավելի ու ավելի շատ դիլերություններ ներդրումներ են կատարում ավտոմեքենաների դիլերների համար VIN մաքրման մեջ՝ հեռացնելով աճուրդի գրառումները, վթարների լուսանկարները և հնացած ցուցակները, որոնք թուլացնում են վստահությունը և իջեցնում առաջարկները։ Այս ուղեցույցում մենք կբացատրենք, թե ինչպես են դիլերները օգտագործում VIN մաքրումը՝ ընկալվող որակը բարելավելու, վաճառքի փոխակերպումները բարձրացնելու և ապրանքանիշի համբավը պաշտպանելու համար։
Ինչու է աճուրդի պատմությունը սպանում դիլերության վաճառքի գործարքները
Դիլերության ապրանքների մեծ մասը գալիս է աճուրդներից, և դա գաղտնիք չէ։ Բայց այն, ինչ սպանում է գործարքները, ոչ թե աճուրդն է իրենք՝ դա այդ աճուրդի պատմության հանրային տեսանելիությունն է։
Երբ գնորդը Google-ում որոնում է VIN և տեսնում է.
- Copart-ի կամ IAAI-ի անցյալ ցուցակներ,
- վթարի կամ փրկարար լուսանկարներ,
- արտահանման պիտակներ կամ վնասի պիտակներ,
նրանք անմիջապես ենթադրում են ամենավատը։ Նույնիսկ ամբողջությամբ վերականգնված և սերտիֆիկացված ավտոմեքենան լռությամբ «ռիսկային պիտակավորված» է և դիլերությունը կորցնում է ազդեցությունը բանակցություններում։ Այդ իսկ պատճառով դիլերները հեռացնում են աճուրդի գրառումները մինչև ապրանքների ցուցակագրումը՝ ոչ թե խարդախությունը թաքցնելու համար, այլ սխալ մեկնաբանությունները կանխելու համար։
Ինչպես է VIN մաքրումը բարելավում վստահությունը և վաճառքի ուժը
Ավտոմեքենաների դիլերների համար VIN մաքրումը կոսմետիկ չէ։ Այն ուղղակիորեն ազդում է գնորդի հոգեբանության և վաճառքի տնտեսագիտության վրա։
Հեռացնելով տեսանելի աճուրդի գրառումները՝ դիլերները ձեռք են բերում.
- Ավելի բարձր պահանջվող գներ առանց դիմադրության
- Նվազեցված բանակցային ճնշում («Ես տեսել եմ այն Copart-ում» անհետանում է)
- Ավելի արագ որոշումների կայացում (ավելի քիչ օնլայն տատանում)
- Ավելի շատ հաստատված ֆինանսավորում (ավելի քիչ կարմիր դրոշներ վարկատուների համար)
- Ավելի լավ ցուցասրահի համբավ («այս դիլերը վաճառում է մաքուր ավտոմեքենաներ»)
Այլ կերպ ասած՝ VIN մաքրումը ոչ միայն պաշտպանում է ավտոմեքենայի համբավը, այն պաշտպանում է դիլերության ապրանքանիշը և փոխակերպման տոկոսադրույքը։
Ճշգրիտ մեթոդները, որոնք դիլերները օգտագործում են VIN տվյալները մաքրելու համար
Պրոֆեսիոնալ դիլերությունները չեն հույս դնում «սպասել և հույս ունենալ»-ի վրա։ Նրանք օգտագործում են կառուցվածքային, իրավական հեռացման մեթոդներ, ինչպիսիք են.
Աճուրդի տվյալների հեռացում
Ցուցակների հեռացում Copart-ից, IAAI-ից, BidFax-ից, AutoStat-ից, Poctra-ից և այլ հրապարակային արխիվներից։
Լուսանկարների հեռացում
Վթարի և կայանատեղի լուսանկարների ջնջում, որոնք շարունակում են վերահայտնվել Google պատկերներում։
DMCA կիրառում
Պաշտոնական իրավական ծանուցումների հրապարակում VIN տվյալների բազաների կլոններին և սքրեփեր կայքերին։
Որոնիչների դեինդեքսացում
Քեշավորված VIN ցուցադրությունների վերացում Google-ի և Bing-ի արդյունքներից։
Համբավի պաշտպանության ծրագրեր
Շարունակական մոնիտորինգ՝ ապահովելու համար, որ տվյալները չվերահայտնվեն նոր հայելային կայքերում։
Դիլերները չեն խաղում համբավով՝ նրանք հեռացնում են խնդրի արմատը։
Ուսումնասիրեք լուծումները.
Ինչու են դիլերները հեռացնում աճուրդի պատմությունը մինչև ապրանքների ցուցակագրումը
Դիլերությունը, որը սպասում է, մինչև գնորդները հիշատակեն Copart-ի հղումը, արդեն կորցնում է վաճառքը։ Խելացի դիլերները պրոակտիվ կերպով մաքրում են իրենց VIN-ները հինգ պատճառով.
1) Ավելի բարձր վերավաճառքի մարժաներ
Գրառումների հեռացումը վերականգնում է գնագոյացման ուժը և վերացնում է «զեղչի զինամթերքը» գնորդներից։
2) Ավելի լավ առաջին տպավորություն օնլայն
Գնորդները գնահատում են ավտոմեքենաները շատ ավելի վաղ, քան հայտնվելն է՝ առաջին տպավորությունները տեղի են ունենում Google-ում։
3) Ավելի քիչ կորցրած հեռանկարներ
Շատ գնորդներ երբեք չեն զանգահարում կամ այցելում աճուրդի հետք տեսնելուց հետո։
4) Բացասական ակնարկների ավելի քիչ ռիսկ
Աճուրդի հրապարակային պատմությունը հաճախ գնորդներին հանգեցնում է դիլերներին մեղադրել «ինչ-որ բան թաքցնելու» մեջ։
5) Համապատասխանություն գլոբալ արտահանման ակնկալիքներին
Արտասահմանյան գնորդները մերժում են տեսանելի աճուրդով տրանսպորտային միջոցները՝ անկախ ներկայիս վիճակից։
Մաքուր VIN = մաքուր բանակցություններ։
Ինչպես է VIN մաքրումը բարելավում դիլերի բրենդինգը երկարաժամկետ կտրվածքով
Դիլերությունները ոչ միայն վաճառում են ավտոմեքենաներ՝ նրանք վաճառում են վստահություն։ Երբ ձեր ապրանքների ցանկի ավտոմեքենաներից ոչ մեկը չի հայտնվում BidFax-ում, Poctra-ում, Copart-ում կամ Google պատկերների քեշերում, գնորդները.
- վերաբերվում են դիլերությանը որպես պրեմիում
- ենթադրում են ավելի բարձր որակի մատակարարում
- խորհուրդ են տալիս այն իրենց ցանցում
- թողնում են ավելի լավ վաճառքից հետո ակնարկներ
VIN ինքնությունը պաշտպանող մեկ դիլերություն պաշտպանում է ամբողջ բիզնեսի համբավը։
Գնորդներ նկատու՞մ են VIN մաքրումը։ Այո՝ անուղղակիորեն, չհեռանալով
Գնորդները երբեք չեն ասում. «Ես վստահեցի այս դիլերին, քանի որ չկարողացա գտնել Copart-ի լուսանկարներ»։ Այն, ինչ նրանք անում են, պարզապես գործարքում մնալն է՝ փոխարեն հեռանալու։ VIN մաքրումը հեռացնում է գործարքների ամենամեծ լռակյաց սպաննին՝ օնլայն կասկածը։
Եզրակացություն
Դիլերները, որոնք օգտագործում են VIN մաքրում և աճուրդի պատմության հեռացում, չեն մանիպուլյացնում տվյալներով՝ նրանք կանխում են հնացած, խաբուսիկ և վնասակար տեղեկատվությանը վաճառքները ոչնչացնելը՝ նախքան դրանք սկսելը։ Աճուրդի գրառումների հեռացումն այժմ այնքան էական է ավտոմեքենա վաճառելու համար, որքան մանրամասնությունը կամ սերտիֆիկացումը։
Եթե ցանկանում եք պաշտպանել ձեր ապրանքների արժեքը և ձեր դիլերության համբավը, առաջին քայլն է ձեր ավտոմեքենաների թվային ինքնությունների վերահսկողությունը վերցնելը։
Սկսեք այստեղ.
Վաճառքը չի փլուզվում տեղում՝ այն փլուզվում է օնլայն։ Շտկեք խնդիրը այնտեղ, որտեղ այն սկսվում է։