როგორ იყენებენ დილერები VIN დასუფთავებას გაყიდვების გასაუმჯობესებლად

შესავალი

წარმატებული დილერები იციან, რომ ავტომობილების გაყიდვები არ იგება ადგილზე — ისინი იგება ონლაინ, სანამ მყიდველი ოდესმე ეწვევა. დღევანდელი მყიდველები იკვლევენ სატრანსპორტო საშუალებებს VIN ძიებების, აუქციონის არქივებისა და Google შედეგების გამოყენებით. ამიტომ უფრო და უფრო მეტი დილერი ინვესტიციას ახორციელებს VIN დასუფთავებაში ავტომობილის დილერებისთვის, შლის აუქციონის ჩანაწერებს, ავარიის ფოტოებს და მოძველებულ სიებს, რომლებიც ამცირებს ნდობას და ამცირებს შეთავაზებებს. ამ სახელმძღვანელოში ჩვენ ავხსნით, როგორ იყენებენ დილერები VIN დასუფთავებას აღქმული ხარისხის გასაუმჯობესებლად, გაყიდვის კონვერსიების გასაზრდელად და ბრენდის რეპუტაციის დასაცავად.

რატომ კლავს აუქციონის ისტორია დილერების გაყიდვის გარიგებებს

დილერების ინვენტარის უმეტესობა მოდის აუქციონებიდან — და ეს საიდუმლო არ არის. მაგრამ რაც კლავს გარიგებებს არ არის თავად აუქციონი — ეს არის იმ აუქციონის ისტორიის საჯარო ხილვადობა.

როდესაც მყიდველი Google-ში ეძებს VIN-ს და ხედავს:

• წარსული Copart-ის ან IAAI-ის სიებს,
• ავარიის ან გადარჩენის ფოტოებს,
• ექსპორტის ტეგებს ან ზიანის ეტიკეტებს,

ისინი დაუყოვნებლივ ვარაუდობენ ყველაზე ცუდს. თუნდაც სრულად აღდგენილი და სერთიფიცირებული ავტომობილი ჩუმად „რისკიანად არის მონიშნული" და დილერი კარგავს გავლენას მოლაპარაკებებში. ამიტომ დილერები შლიან აუქციონის ჩანაწერებს ინვენტარის სიის მიწოდებამდე — არა თაღლითობის დასამალად, არამედ არასწორი ინტერპრეტაციის თავიდან ასაცილებლად.

როგორ აუმჯობესებს VIN დასუფთავება ნდობას და გაყიდვის ძალას

VIN დასუფთავება ავტომობილის დილერებისთვის არ არის კოსმეტიკური. ის უშუალოდ გავლენას ახდენს მყიდველის ფსიქოლოგიაზე და გაყიდვის ეკონომიკაზე.

ხილული აუქციონის ჩანაწერების წაშლით, დილერები აღწევენ:

• უფრო მაღალ მოთხოვნილ ფასებს წინააღმდეგობის გარეშე
• შემცირებულ მოლაპარაკების ზეწოლას („ვნახე ეს Copart-ზე" ქრება)
• უფრო სწრაფ გადაწყვეტილების მიღებას (ნაკლები ონლაინ ყოყმანი)
• მეტ დამტკიცებულ დაფინანსებას (ნაკლები წითელი დროშები კრედიტორებისთვის)
• უკეთესი სააქციო დარბაზის რეპუტაციას („ეს დილერი ყიდის სუფთა ავტომობილებს")

სხვა სიტყვებით — VIN დასუფთავება არა მხოლოდ იცავს ავტომობილის რეპუტაციას, ის იცავს დილერის ბრენდს და კონვერსიის მაჩვენებელს.

ზუსტი მეთოდები, რომლებსაც დილერები იყენებენ VIN მონაცემების გასასუფთავებლად

პროფესიონალი დილერები არ ეყრდნობიან „მოელოდე და იმედი ჰქონდეს". ისინი იყენებენ სტრუქტურირებულ, იურიდიულ წაშლის მეთოდებს, როგორიცაა:

აუქციონის მონაცემების წაშლა

სიების წაშლა Copart-დან, IAAI-დან, BidFax-დან, AutoStat-დან, Poctra-დან და სხვა საჯარო არქივებიდან.

ფოტოების წაშლა

ავარიისა და ადგილის ფოტოების წაშლა, რომლებიც კვლავ ჩნდებიან Google სურათებში.

DMCA აღსრულება

ოფიციალური იურიდიული შეტყობინებების გაცემა კლონირებულ VIN მონაცემთა ბაზებსა და სკრეპერ ვებსაიტებზე.

საძიებო სისტემების დეინდექსაცია

ქეშირებული VIN ჩვენების აღმოფხვრა Google-ისა და Bing-ის შედეგებიდან.

რეპუტაციის დაცვის პროგრამები

მიმდინარე მონიტორინგი, რათა უზრუნველყონ, რომ მონაცემები არ გამოჩნდეს ხელახლა ახალ სარკის საიტებზე.

დილერები არ თამაშობენ რეპუტაციით — ისინი შლიან პრობლემის ფესვს.

გაეცანით გადაწყვეტებს:

→ VIN წაშლა

→ რეპუტაციის დაცვა

რატომ შლიან დილერები აუქციონის ისტორიას ინვენტარის სიის მიწოდებამდე

დილერი, რომელიც ელოდება, სანამ მყიდველები ახსენებენ Copart-ის ბმულს, უკვე კარგავს გაყიდვას. ჭკვიანი დილერები პროაქტიულად ასუფთავებენ თავიანთ VIN-ებს ხუთი მიზეზის გამო:

1) უფრო მაღალი გადაყიდვის მარჟები

ჩანაწერების წაშლა აღადგენს ფასების დადგენის ძალას და აღმოფხვრის „ფასდაკლების საბრძოლო მასალას" მყიდველებისგან.

2) უკეთესი პირველი შთაბეჭდილება ონლაინ

მყიდველები აფასებენ ავტომობილებს ბევრად ადრე, ვიდრე გამოჩნდებიან — პირველი შთაბეჭდილებები ხდება Google-ზე.

3) ნაკლები დაკარგული პერსპექტივა

ბევრი მყიდველი არასოდეს რეკავს ან სტუმრობს აუქციონის კვალის ნახვის შემდეგ.

4) უარყოფითი მიმოხილვების ნაკლები რისკი

აუქციონის საჯარო ისტორია ხშირად იწვევს მყიდველებს დილერების დაბრალებაში „რაღაცის დამალვაში".

5) გლობალური ექსპორტის მოლოდინების შესაბამისობა

უცხოელი მყიდველები უარს ამბობენ ხილული აუქციონის სატრანსპორტო საშუალებებზე მიუხედავად ამჟამინდელი მდგომარეობისა.

სუფთა VIN = სუფთა მოლაპარაკებები.

როგორ აუმჯობესებს VIN დასუფთავება დილერის ბრენდინგს გრძელვადიან პერსპექტივაში

დილერები არა მხოლოდ ყიდიან ავტომობილებს — ისინი ყიდიან ნდობას. როდესაც თქვენი ინვენტარის არცერთი სატრანსპორტო საშუალება არ ჩნდება BidFax-ში, Poctra-ში, Copart-ში ან Google სურათების ქეშებში, მყიდველები:

• ეპყრობიან დილერს, როგორც პრემიუმს
• ვარაუდობენ უფრო მაღალ ხარისხიან წყაროებს
• გირჩევენ მას თავიანთ ქსელში
• ტოვებენ უკეთეს გაყიდვის შემდგომ მიმოხილვებს

ერთი დილერი, რომელიც იცავს VIN იდენტობას, იცავს მთელი ბიზნესის რეპუტაციას.

ამჩნევენ თუ არა მყიდველები VIN დასუფთავებას? დიახ — არაპირდაპირ, არ წასვლით

მყიდველები არასოდეს ამბობენ: „ვენდე ამ დილერს, რადგან ვერ ვიპოვე Copart-ის ფოტოები". რასაც ისინი აკეთებენ, არის უბრალოდ გარიგებაში დარჩენა წასვლის ნაცვლად. VIN დასუფთავება შლის გარიგებების უდიდეს ჩუმ მკვლელს — ონლაინ ეჭვს.